SEO: Qué es y cómo conseguir que tu negocio alcance las primeras posiciones de Google
Es muy probable que hayas escuchado hablar del SEO, pero que todavía no tengas muy claro qué es y cómo puede ayudarte a mejorar los resultados de tu proyecto o negocio. En este artículo encontrarás todo lo que necesitas saber.
30 de noviembre de 2021
Lectura de 7 minutos
El SEO se ha convertido en un claro protagonista de la revolución digital, la cual nos ha traído nuevas formas de entender el marketing. Este término se corresponde con las siglas de Search Engine Optimization, que en español significa optimización para motores de búsqueda y también es conocido como posicionamiento web.
En realidad, el concepto es muy sencillo: el SEO está compuesto por una serie de técnicas que permiten mejorar la posición de una página web en los resultados de búsqueda de Google, YouTube, Yahoo!, Bing u otros buscadores.
Un buen SEO atrae visitantes, potenciales compradores de tus productos, hacia tu web. Como este tráfico ya presenta un interés en origen, esto supone una ventaja importante de cara a la conversión en una venta. Además, aparecer orgánicamente en un buscador no tiene ningún coste asociado, por lo que una buena estrategia SEO puede suponer un ahorro considerable en el presupuesto de marketing de tu empresa.
Sí, el SEO puede parecer complejo, un auténtico galimatías. Sin embargo, nada más lejos de la realidad. Es posible que los tecnicismos y la jerga informática se hagan difíciles de digerir, así que vamos a evitarlos en lo posible y a explicar de una forma amena y sencilla cómo funciona el SEO.
¿Te apuntas?
¿Sí? ¡Pues sigue leyendo, libera todo el potencial de tu negocio!
1. ¿Qué es el SEO?
Cuando realizas una búsqueda en Google (o en cualquier otro motor de búsqueda), envías a un programa informático una o varias palabras relacionadas con lo que te interesa encontrar. Este busca en su enorme base de datos aquellas páginas web que pueden servirte y estructura los resultados en orden de relevancia en función de una serie de parámetros internos.
¿Sabías que…?
Aunque cuando hablamos de SEO casi todo el mundo piensa en Google, en realidad existen muchísimos motores de búsqueda en internet. No solo generales, como el propio Google o Bing, sino también propios de una plataforma, como YouTube o Amazon. Cada uno de ellos posee su propio algoritmo interno, por lo que pueden variar las estrategias y técnicas aplicadas.
No obstante, Google es el buscador más usado del mundo en un porcentaje enorme. Según la web Statista, su media está en torno al 87% de los motores de búsqueda generales, muy por encima de Bing, Yahoo!, Baidu y Yandex.
Y aquí es donde entra en escena el posicionamiento SEO: el orden de presentación de los resultados es sumamente importante. El porcentaje de visitas se dispara en los primeros resultados, y poco a poco decae. Muy pocos hacen clic en la segunda página, y menos aún en la tercera.
Google ordena los resultados por páginas, cada una con 10 enlaces. Sistrix realizó en 2020 un estudio donde se muestra que el 88% de los navegantes hace clic en uno de los 10 primeros enlaces, o sea, en la primera página. Concretamente, un 28,5% pincha en el primer resultado.
Por tanto, el SEO es el conjunto de estrategias y técnicas que permiten mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda.
Un ejemplo práctico
Imagina que tienes un negocio de venta online de semillas para jardineros aficionados. En tu web vendes packs de semillas, incluyendo margaritas. Si una persona busca en Google “cómo plantar margaritas”, ¿no sería fantástico que pudieras captar a esa persona para ofrecerle tu producto?
Para ello, Google debería ofrecer tu web en su primera página, en la posición más alta posible, y así recibirías más visitas. A esto se le llama Posicionamiento SEO orgánico, y lo ideal es lograr la 1ª posición de los resultados.
Google genera un listado de resultados distintos en función de la keyword que se busca (además de otras consideraciones). En general, a mayor popularidad de la keyword, más competencia para conseguir esas ansiadas primeras posiciones.
Existen multitud de estrategias para mejorar tu posicionamiento SEO en aquellas keywords que te interesen: publicación de contenido útil, enlaces a otras páginas, autoridad de la web, etc. No te preocupes si todo esto te suena complejo, lo iremos viendo a lo largo de este artículo.
¿Quieres que tu web de jardinería llegue a más gente? Tienes que mejorar su posición en el listado de resultados para aquellas keywords que mejor definan lo que tu cliente potencial está buscando. Además, estas palabras clave tendrán asociado un volumen de tráfico que te indicará la popularidad de dicha búsqueda.
2. ¿Por qué es importante el SEO para un negocio?
Cada día, miles de millones de personas utilizan con frecuencia buscadores como Google para encontrar todo aquello que necesitan y satisfacer sus intereses. Según un artículo reciente de HubSpot, Google recibe cerca de 7 mil millones de búsquedas diarias. Buscar en internet se ha convertido en un acto cotidiano para la mayor parte del mundo.
Por ello, resulta primordial que tu web esté al alcance de todas aquellas personas que buscan información o productos que tú les puedes ofrecer. Supone una enorme cantidad de clientes potenciales que, sencillamente, no puedes dejar de lado.
Así pues, el concepto de SEO y posicionamiento está íntimamente ligado al tráfico orgánico que recibes desde un buscador como Google. Y como el tráfico orgánico es aquel que no procede de una fuente de pago, resulta extremadamente útil para obtener clientes a un costo realmente reducido. Gracias al SEO, un emprendedor o pequeña empresa puede llegar a millones de personas por muy poco dinero.
Algunos de los beneficios más importantes que puede proporcionar una buena estrategia SEO a tu negocio son:
- Aporta tráfico de calidad: Tu estrategia SEO te permitirá aumentar las visitas de aquellos clientes potenciales que podrían estar interesados en tus productos. La fuente del tráfico es una keyword que representa el interés de búsqueda, el cual estará asociado con tu negocio.
Ejemplo: En la búsqueda de “cómo plantar margaritas”, tu cliente potencial ya ha mostrado su interés en este tema, y es más fácil que compre tus semillas si le presentas tu producto de forma adecuada. La fuente de tráfico tiene una mayor calidad que otros formatos publicitarios tradicionales.
- Aumenta tu autoridad: Si ofreces soluciones e información útil a aquellos navegantes que llegan a tus páginas procedentes de búsquedas en Google, es muy probable que vuelvan a visitarte, compartan tus artículos y hablen bien de ti. Otras páginas web puede que te enlacen, y todo eso redundará en una mayor presencia online. Si eres un referente dentro de tu sector mejorarás la percepción de tu marca, educarás a tu audiencia objetivo, te colocarás por encima de la competencia y aumentarás indicadores clave como la fidelidad o la conversión.
Ejemplo: Si al buscar “cómo plantar margaritas” uno de los primeros enlaces en los resultados de búsqueda es un artículo de tu web donde se explica el proceso de forma atractiva para el jardinero aficionado, es muy posible que aumente la confianza de tus visitantes con respecto a tu marca. Eso tiene un impacto directo en la cuenta de resultados.
Ejemplo: Si al buscar “cómo plantar margaritas” uno de los primeros enlaces en los resultados de búsqueda es un artículo de tu web donde se explica el proceso de forma atractiva para el jardinero aficionado, es muy posible que aumente la confianza de tus visitantes con respecto a tu marca. Eso tiene un impacto directo en la cuenta de resultados.
- Mejora enormemente el ROI en marketing: El posicionamiento SEO orgánico es una herramienta extremadamente potente a la hora de aumentar los resultados de un negocio con un presupuesto publicitario limitado. Recuerda que no tienes que abonar nada por aparecer en los resultados de Google, así que los esfuerzos económicos estarán orientados a implementar las técnicas SEO apropiadas, pero no a pagar una campaña. Desde el punto de vista del retorno de la inversión, se trata de una herramienta fantástica.
Generar contenido de calidad y aplicar una serie de recomendaciones en tu web puede tener un coste realmente bajo comparado con el tráfico de clientes potenciales que puedes recibir. Una buena estrategia de marketing de contenidos, publicada en tu propia web, puede lograr posicionar varias páginas en keywords con un tráfico interesante.
Generar contenido de calidad y aplicar una serie de recomendaciones en tu web puede tener un coste realmente bajo comparado con el tráfico de clientes potenciales que puedes recibir. Una buena estrategia de marketing de contenidos, publicada en tu propia web, puede lograr posicionar varias páginas en keywords con un tráfico interesante.
- Potencia la experiencia del usuario: Las estrategias SEO están orientadas a optimizar el contenido que se presenta al visitante de la página web. En realidad, una buena estrategia SEO debe tener muy en cuenta las recomendaciones de los buscadores como Google, donde la experiencia del usuario es un factor clave. Por ello, mejorar el SEO de tu web no solo mejora el posicionamiento de tus páginas, sino también la experiencia de los usuarios que te visitan.
Ahora que ya sabes qué es el SEO y la importancia para tu negocio, no dudes en contactar a un consultor SEO freelance para ayudarte a mejorar el posicionamiento de tu página web en los buscadores.
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3. ¿Qué es el SEO On Page?
El SEO On Page engloba todas aquellas actuaciones que se realizan en tu propia web. Tanto en el diseño web inicial como en la propia administración del sitio se pueden aplicar estas técnicas. Los profesionales especialistas en SEO On Page poseen los conocimientos necesarios para implementar y optimizar este tipo de estrategia SEO.
El SEO On Page se integra con el Marketing de Contenidos, ya que tienen muchos puntos en común. Por ejemplo, la longitud del contenido, el título, las etiquetas HTML (que pueden definir el tamaño de letra, color, etc.), estructura y estilo… todo ello tiene un impacto directo en el posicionamiento como conjunto.
Como el SEO On Page puede incluir una parte bastante técnica, quizás te sea útil contar con la ayuda de un experto en SEO técnico.
Algunos de los elementos del SEO On Page más importantes son:
- Metadatos: Se pueden añadir datos específicos para buscadores que no aparecen en la página, pero que el motor de búsqueda lee. Su objetivo es ayudar a clasificar la página correctamente. Por ejemplo, los textos del metatítulo y metadescripción pueden aparecer en los resultados de búsqueda de Google. Estos textos son muy importantes no solo de cara al SEO, sino también para llamar la atención del usuario y que haga clic en tu enlace, así que procura optimizarlos y hacerlos atractivos, respetando siempre los límites de caracteres que indica Google.
- Velocidad de carga: Esta variable no tiene relación con el contenido en sí, sino con la experiencia del usuario. Una página debe cargar rápidamente, pues si no corremos el riesgo de que el visitante se aburra de esperar y se vaya (“Rebote”). Los expertos recomiendan mantener el tiempo de carga de la página en menos de 2 segundos. Para medir el tiempo de carga de tu página web puedes utilizar la herramienta de Google PageSpeed Insights.
- Contenido de calidad: El contenido debe estar correctamente alineado con la intención de búsqueda del usuario. Debe aportarle valor, ser útil. Además, resulta primordial que sea original, único, así que evita copiar contenidos de otras páginas o duplicar contenidos, ya que eso podría provocar una penalización por parte del buscador.
- Experiencia del usuario (UX): Estos elementos engloban todo lo relacionado con la experiencia del usuario al utilizar la página, como los tipos de fuente y su tamaño, cabecera, menús, estructura, adaptación de la página a distintos tamaños de pantalla (diseño responsivo), etc. El conjunto facilita la navegación, permite una legibilidad adecuada, aumenta el tiempo de permanencia en la página, y potencia diversos parámetros que mejoran el SEO. Las imágenes deben incluir textos alternativos y deben estar bien optimizadas en tamaño y calidad. El contenido debe estar bien presentado, con un diseño que facilite la navegación y lectura del mismo.
- Implementación técnica: El formato de la URL, la ausencia de enlaces rotos, redirecciones, la creación del Sitemap y del robots.txt o la implantación de las herramientas de Google en la página son solo algunas de las actuaciones técnicas que favorecen el SEO de la misma. Normalmente, los desarrolladores web se ocupan de implementar estas medidas, y existen herramientas especializadas que puedes utilizar. También puedes consultar nuestra guía de cómo crear una página web. En este apartado también podemos incluir las optimizaciones orientadas a mejorar el Mobile First Index, una métrica de Google orientada a ofrecer resultados para dispositivos móviles.
Existen numerosas herramientas que te ayudarán a optimizar la parte On Page del SEO de tu web. Por ejemplo, Yoast SEO es un famoso plugin para Wordpress que te ofrece recomendaciones muy sencillas. De hecho, el binomio Wordpress+Yoast es una opción muy popular para mejorar el SEO a nivel On Page.
Otras herramientas imprescindibles y gratuitas son Google Analytics y Google Search Console. Ambas generan una gran cantidad de información sobre diversas variables, como visitas, rendimiento y desempeño de tu web. Incluso te permiten controlar muchos aspectos y te ofrecen sugerencias, consejos de optimización, etc.
Sin embargo, las herramientas de Google pueden resultar complejas, por lo que no dudes en contratar a un profesional si no lo tienes claro, ya que podrías perjudicar tu estrategia SEO.
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4. ¿Qué es el SEO Off Page?
A la hora de calcular el posicionamiento SEO, los motores de búsqueda no solo tienen en cuenta el contenido de tus páginas. También influyen factores externos a tu web que no podrás controlar directamente. Un ejemplo claro son las páginas que enlazan a la tuya.
Veamos un ejemplo: Imagina que en tu web de jardinería publicas un artículo muy interesante sobre cómo plantar margaritas. Resulta tan atractivo y práctico que muchas otras webs relacionadas con la jardinería, manualidades o naturaleza, te nombran y enlazan a tu artículo. Para Google, has ganado en autoridad, ya que eres un referente en ese tema concreto. Esto es todavía más acusado si quienes te enlazan son páginas con mucha autoridad en sí mismas. No es muy diferente del mundo real, ciertamente.
La estrategia del linkbuilding
A tenor de lo anterior, está claro que generar un buen contenido es el primer paso para conseguir que otras páginas te enlacen. Pero también puedes desarrollar una estrategia de linkbuilding que incluya enviar notas de prensa, contactar con webs con autoridad para presentarte, publicar en redes sociales, etc.
Si todo va bien, el resultado será un aumento de las páginas que te enlazan. Es importante que estas páginas sean relevantes con el contenido que ofreces.
Estos enlaces externos que apuntan a tu página se llaman backlinks.
¡Cuidado con los backlinks de pago!
Como es lógico, si un enlace externo a tu página te proporciona autoridad y posicionamiento SEO, habrá personas interesadas en pagar por conseguirlos. La compra de enlaces (backlinks) es una práctica muy habitual, pero a Google no le gusta en absoluto y puede penalizarte, y así lo han manifestado en muchas ocasiones, pues desvirtúa la función del buscador.
Lo mejor es implementar una estrategia de backlinks naturales: crea publicaciones de invitado que sean sumamente interesantes dentro de tu sector, contacta con otras webs para presentarles tu contenido o productos, aumenta tu presencia en redes sociales, etc.
Estas actuaciones pueden resultar confusas al principio, pero tienes a tu disposición expertos en SEO Off Page que te pueden ayudar. No dudes en solicitar su consejo para tu caso concreto.
5. Bases para tener éxito en SEO
Ahora te vamos a facilitar algunos puntos claves orientados a implementar las bases del SEO antes de empezar a crear y optimizar tu contenido. Tenlos muy en cuenta, pues pueden suponer una gran diferencia en el tráfico que recibes en tu web, y eso, como ya sabes, se traduce en ventas.
#1. Establece tu estrategia SEO
Comienza definiendo cuáles son los objetivos que debe cumplir la página web. Independientemente si está publicada o todavía no la has creado, es necesario tener claro qué es exactamente lo que esperas conseguir al implantar una estrategia SEO.
Pero, ¿cómo puedes empezar a definir tu estrategia SEO?
En realidad, la respuesta a esta pregunta está muy relacionada con la intención de búsqueda del usuario. Esta búsqueda puede categorizarse en distintos tipos, siendo los principales:
- Búsqueda transaccional: Está relacionada con la intención de compra del usuario. Son búsquedas del tipo “comprar semillas de margaritas”.
- Búsqueda informativa: Son aquellas orientadas a adquirir información. Esta intención tiene como objetivo responder a una pregunta, investigar un producto, consultar opiniones, etc.
- Búsqueda navegacional: Son aquellas donde el navegante quiere acceder a una web concreta, pero desconoce la URL (o le es más cómodo realizar una búsqueda). Suelen coincidir con la palabra de la organización (por ejemplo, “web de la agencia tributaria”).
Así pues, tu página debe dar respuesta a una intención de búsqueda. Una estrategia SEO muy común es ofrecer páginas informativas que pueden derivar tráfico a páginas transaccionales.
#2. Estudia a tu cliente ideal
La elaboración de un perfil de cliente ideal, o buyer persona, es un trabajo muy importante para el marketing de tu negocio en general. En concreto, para el posicionamiento SEO vas a necesitar el perfil de internauta que mejor se adapta a tus objetivos SEO establecidos en el paso 1. Lo mejor es elaborar un estudio muy detallado de tu buyer persona, te ayudará mucho a perfilar los esfuerzos SEO que necesitas implementar.
Ejemplo: Para el ejemplo de la web de jardinería anterior, se realiza un estudio que define con detalle el buyer persona que adquirirá las semillas que se vende en la tienda online. Este estudio permite definir el tipo de contenidos, tono y estilo del lenguaje a emplear, tipo de artículos que le interesan, etc. El resultado es una mayor eficacia en la estrategia SEO.
#3. Investiga las keywords que vas a atacar
Una vez que tengas tu web y herramientas preparadas, es hora de determinar qué palabras clave te interesan más. La investigación de palabras clave te permitirá planificar un contenido interesante para el buyer persona que se ha definido en el paso anterior.
La investigación de palabras clave te será muy útil no solo para el SEO, sino también para otros aspectos del marketing digital. Te facilita llegar a tu audiencia, aumentar la calidad del tráfico que recibes, mejorar el reconocimiento de marca, etc.
Unas keywords adecuadas potencian tu SEO (con todos los beneficios que eso conlleva), y se aplican a nivel de página. Es decir, cada una de tus páginas web va a tener su propia keyword principal (y no debe repetirse en otras páginas), la cual “peleará” con tus competidores por los primeros puestos.
Algunos consejos
- Cada página tiene su propia keyword principal, y debe ser única.
- El contenido debe contener de forma natural una gran riqueza de palabras relacionadas con la keyword principal.
- No repitas demasiado la palabra principal, no trates de forzar su relevancia. Piensa en ella como en una semilla de la que nace el contenido.
- El SEO es una carrera de fondo. Los resultados se obtienen con el tiempo, especialmente en las páginas web con keywords muy competitivas.
#4. Analiza la competencia e identifica oportunidades
Ahora que ya tienes tus palabras clave, es hora de buscar las oportunidades que te permitan adquirir visitantes que estén interesados en tu información y productos.
Una estrategia que funciona muy bien por regla general es analizar a tus competidores. Puedes observar qué keywords utilizan, analizar su estrategia de contenidos, etc. Todo eso te ayudará a encontrar nichos interesantes que no estén muy explotados. Serán tus primeras fuentes de tráfico, y te permitirán generar autoridad rápidamente.
También tienes que estar muy atento a las tendencias del mercado. Una novedad puede resultar un buen filón que puedes aprovechar mientras tus competidores reaccionan. Existen multitud de herramientas que generan informes que te facilitarán la tarea de observar cómo trabajan tus competidores, así que aprovéchalas al máximo (por ejemplo, las mencionadas en el apartado anterior).
Si has llegado hasta aquí, enhorabuena. Ahora tienes una visión global del posicionamiento SEO y cómo puedes implementarlo en tu web. Si bien los detalles técnicos puede que se te atasquen al principio, con la ayuda de profesionales podrás salir airoso en tu misión de colocarte en los primeros puestos de las búsquedas más suculentas para tu negocio.
