¿Qué es una landing page y cómo hacer una?
Este artículo te enseñará todo lo que tienes que saber sobre las landing pages, cómo funcionan, para qué sirven, cómo crear tu propia landing page y atraer clientes.
26 de septiembre de 2021
Lectura de 5 minutos
Sin importar cuán grande o pequeño sea tu negocio, si alguna vez te has puesto a investigar cómo hacerlo crecer, seguramente te has topado con cientos de sitios y videos que recomiendan crear una landing page. No es casualidad que el término “landing page” haya crecido exponencialmente en los sitios de búsqueda como Google. Miles de negocios, tanto digitales, como tiendas locales, productos y servicios, cuentan con esta gran ventaja.
Nadie puede negar que la landing page es uno de los componentes más importantes de un embudo de ventas. Y, las buenas noticias son que si duplicas tu tasa de conversión, duplicas tus clientes potenciales y si duplicas tus clientes potenciales (o leads), duplicarás los ingresos de tu negocio. Ahora que sabes por qué necesitas una landing page, seguramente te estés preguntando ¿qué es una landing page? En este artículo te contamos todo lo que debes saber y cómo hacer una landing page.
1. ¿Qué es una landing page y por qué es importante?
Una landing page o página de aterrizaje, en español, es simplemente una página web independiente de la navegación de un sitio web, creada con el propósito de convencer a los visitantes a que actúen. Esta acción puede ser lo que queramos, como registrarse a una plataforma, descargar un archivo, registrarse a un newsletter, solicitar un turno, programar una llamada, o realizar una compra.
Cada página de aterrizaje debe contar con elementos persuasivos, como el copy orientado a los beneficios, la prueba social, y otras tácticas del copywriting para persuadir a tu audiencia objetivo a tomar la acción deseada. Es decir, la redacción de textos publicitarios y el arte de redactar contenido con el propósito de convencer a las personas a tomar determinada acción.
Atención: No confundir landing page con página de inicio (o home). La página de aterrizaje, generalmente atrae el tráfico a través de anuncios, mientras que el tráfico de la página de inicio proviene de varias fuentes. Por otro lado, las landing pages son independientes del sitio web, mientras que las páginas de inicio son la página principal del sitio web, y su único objetivo es promover la navegación del sitio.
2. Ejemplos de landing pages exitosas
A continuación veremos algunos ejemplos de landing pages bien logradas para que sepas todo lo que debes tener en cuenta a la hora de hacer la tuya.
Monday.com
- Título y subtitulo claros: Con solo leer la primera parte del sitio, cualquiera puede entender qué servicios ofrecen y sus beneficios. Esto es un claro ejemplo de un buen copy, donde la claridad, la simpleza y la elección de palabras entran en juego.
- Va directo al punto: Como puedes ver, la página de aterrizaje no tiene muchas palabras y puedes leerla por completo en menos de un minuto. En general, las personas no suelen leer todo el contenido, sino que lo escanean con los ojos. Por eso, es importante ser concisos.
- CTA claro: Como toda buena landing, Monday escogió un llamado a la acción (CTA, de Call To Action en inglés) simple y fácil de entender. Además, algo que hicieron bien es mostrar el CTA siempre y en todo momento arriba a la derecha. Por ende, si el cliente potencial sigue leyendo el sitio, puede concretar la acción en cualquier momento.
- Generar autoridad y confianza: Monday ha logrado formar autoridad en su industria, utilizando tanto testimonios como mostrando los clientes que eligen sus servicios.
- Prueba audiovisual: Dado que, generalmente, la gente no suele leer mucho, siempre suma agregar un video para explicar los servicios o beneficios.
- Diseño minimalista: Como puedes notar, no hay muchos elementos y colores que desvíen la atención del visitante. En marketing, menos es más.
Spotify
- CTA claro y repetitivo: La llamada a la acción y el título son los elemento más importantes de la landing. En el caso de Spotify, son claros. Además, al final de la página, se repite el CTA, para que su audiencia no se olvide de tomar la acción.
- Brindar seguridad: Spotify hace un buen trabajo a la hora de dar seguridad con el mensaje “Puedes cancelar cuando quieras”, esto ayuda a mejorar la conversión significativamente.
- Buen copy: Sin dudas, el copy de Spotify es un buen copy. Frases simples, pero poderosas como “Menos gasto. Más música” suman mucho más de lo que te imaginas.
- FAQ: Incluir una sección de preguntas frecuentes no solo puede mejorar la conversión al despejar dudas, sino que además mejora el posicionamiento SEO de la página, dado que la mayoría de las personas googlean preguntas.
PayPal
- Excelente copy de CTA: “No te compliques. Crea ahora una cuenta gratis” es un claro ejemplo de buen copy, es simple, accionable, persuasivo, pero no insistente.
- Beneficios claros: El copy de PayPal incluye sus beneficios redactados de tal manera que nos hace “sentir” que lo “necesitamos”, y a su vez nos ayudan a entender de qué va el servicio.
- Autoridad: Si bien es una empresa conocida, saben cómo aprovecharlo a través de su copy con frases como: “Únete a los más de 277 millones de personas que pagan con PayPal en todo el mundo”.
- Buen diseño UX y elección de colores: El diseño acompaña al contenido, y mientras más claros y simples sean ambos, mejor. La elección de fuentes fáciles de entender, colores amenos para la vista, y el orden de los elementos en este caso son acertados.
3. Cómo hacer una landing page paso a paso
La creación de una landing page requiere poner en marcha una estrategia y seguir ciertos pasos. A continuación veremos qué elementos no deben faltar y cómo hacer tu propia landing page paso a paso.
Recuerda, si tienes dudas o quieres crear una landing page junto con un profesional para obtener los mejores resultados, siempre puedes contactar a un desarrollador experto en landing pages.
#1. Definir el objetivo y la audiencia
El primer paso es definir el objetivo de la landing page. Algunos ejemplos pueden ser
- Comprar un producto.
- Registrarse a un evento.
- Descargar una aplicación.
- Apuntarse a un curso.
- Sumarse a un newsletter.
- Donar dinero a una causa, etc.
Una vez que sepas el objetivo de tu landing, debes definir la audiencia objetiva a la que esta va dirigido. De esta forma podrás escribir un copy que realmente les llegue y resuene con ellos, para aumentar las chances de que tomen la acción deseada.
Si desconoces tu público objetivo, pregúntate, a qué país estás dirigiendo tus esfuerzos, a qué rango etario y sexo apuntas, y qué intereses tienen estas personas en común. Una forma de segmentar tu audiencia más efectivamente es analizando a tu competencia directa.
#2. Escribir el copy
Una vez que sabes qué quieres comunicar y a quién se lo quieres decir es hora de escribir el copy de tu landing. Para escribir un buen copy procura siempre cumplir con los siguientes requisitos:
- Incluye un título y subtitulo atractivos: No hay un secreto aquí, tu título debe ser atractivo, como un gancho que atrapa al lector para querer seguir leyendo tu propuesta. Y a su vez, el mismo debe ser claro, para que con tan solo al leer tu primera línea, el lector ya sepa qué haces y cómo lo puedes ayudar.
- Agrega un CTA óptimo: El CTA debe ser claro y especifico, fácil de entender y, a la vez, debe sobresalir y llamar la atención. Un buen ejemplo de CTA: es “Comprar Ahora”, “Suscribirme”, o “Probar Gratis”. Como puedes ver, son cortos y concisos.
- Resalta los beneficios más importantes: Si quieres que los usuarios respondan favorablemente, debes resaltar de forma clara los beneficios de tu producto o servicio para que estos actúen sobre sus puntos de dolor. En Marketing se conoce a esto como un problema específico que experimentan nuestros posibles clientes y que nosotros podemos solucionar.
- Sé claro y mantén tu copy simple: Mantener siempre el mensaje simple y claro es la clave para no generar confusiones y concretar las conversiones.
- Busca ayuda: Si tienes dudas o escribir no es tu fuerte, siempre puedes contratar a un experto en copywriting o en UX writing.
#3. Diseñar la landing page
Una vez que tu copy esté listo, es hora de darle vida a tu landing page.
- Prioriza tu marca: Asegúrate de que tu diseño concuerde con el estilo de marca de tu empresa. Sé consistente con los colores, las fuentes, y el estilo visual de tu empresa.
- No dejes pasar la oportunidad: Sin importar si el objetivo principal es obtener clientes potenciales o leads, no olvides agregar un formulario para conseguir información de los usuarios. De esta forma, podrás introducirlos a un embudo de ventas y concretar la acción más adelante, si aún están indecisos.
- Atrapa a tu audiencia: Asegúrate de añadir imágenes y otros elementos visuales para llamar la atención de tu audiencia. Algunos ejemplos son videos, fotos, gifs, y colores. Sin embargo, ten cuidado de no sobre estimular a tu audiencia. A veces menos es más, por eso si tienes dudas con el diseño, te recomendamos consultar con un profesional.
- No olvides la prueba social: Nunca dejes de agregar testimonios de otros clientes que ayudan a construir confianza y mejorar nuestra autoridad de página y dejar una prueba social palpable. De esta forma, los potenciales clientes se sentirán más protegidos y tomarán la acción deseada.
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4. Consejos para mejorar tu landing page
Ahora que ya estamos listos, no olvides tener en cuenta estos tips que te ayudarán a mejorar las conversiones de tu landing page.
- Resalta el contenido más importante: El contenido más importante, tal como, qué haces, cómo lo haces, a quién ayudas, y el CTA deben ir siempre en lo que en inglés se conoce como “above the fold”, es decir, en la parte que se ve inmediatamente apenas cargamos el sitio. Así el CTA estará al alcance de los usuarios sin tener que buscarlo. De esta manera, podemos evitar que las personas abandonen nuestro sitio luego de escanear rápidamente la primera porción de la página. Ten en cuenta que la mayoría de los usuarios no tienen paciencia para leer todo tu contenido y entender los beneficios que le ofreces.
- Optimización con A/B testing: El A/B testing es un método que nos permite hacer pruebas para comparar dos versiones de un sitio para determinar cuál funciona mejor. Puedes probar distintos títulos, botones, texto, cambiar las secciones de lugar etc. Así podrás saber qué ajustar, eliminar, o editar y obtener mejores resultados.
- Análisis de resultados: Medir continuamente nuestros resultados es importante para tener un mejor entendimiento del comportamiento de los usuarios en nuestra página de aterrizaje. El análisis web nos ayuda entender que es necesario ajustar, cambiar, o editar para perfeccionar nuestra landing page. Un experto en análisis web te puede proveer información valiosa que te ayudará a optimizar y así mejorar tus resultados.
Conclusión
Sin lugar a dudas, una landing page puede ser realmente el secreto para transformar tu negocio y atraer más clientes. Además, puede otorgarnos nuevos clientes, potenciales clientes, e incluso la posibilidad de volver a captar viejos clientes. Asimismo, es una forma simple y económica de probar nuevos flujos de venta, e incluso de testear un nuevo lanzamiento, ya sea de un producto o un servicio digital.
Y ahora que ya sabes cómo hacer tu propia landing, te invitamos a que veas qué otras tácticas puedes incluir para hacer crecer tu negocio, haciendo clic aquí.
