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Diseñaré tu modelo de negocio y estrategia de precios para tus productos
Acerca de este Servicio
La mayoría de los fundadores fijan precios copiando a un competidor, luego descubren que los niveles no coinciden con cómo los clientes realmente obtienen valor.
Primero diseño el modelo de ingresos, luego el precio sobre él. Quién paga, por qué, con qué frecuencia, y si es una sola vez, recurrente o híbrido, captura más valor durante la vida del cliente.
Luego los niveles: segmentos, límites, qué hay en cada uno y puntos de precio razonados en función de tus costos unitarios o COGS.
He hecho esto en ambos lados.
Rediseñé el modelo para una startup de hardware que cofundé, pasando de ventas únicas de dispositivos a hardware como punto de entrada para ingresos recurrentes de software. He construido estructuras completas de tiers SaaS con límites de uso, límites de asientos y bases de costos por unidad. Antes de la consultoría, gestioné GTM para un producto SaaS B2B y lo escalé a más de 800 clientes.
Lo que obtienes: un documento escrito de modelo y precios en el que puedas actuar, con el razonamiento detrás de cada número para que puedas defenderlo ante un cofundador o un inversor.
Envíame un mensaje antes de ordenar con lo que estás construyendo y dónde estás.
Te diré honestamente si esto es lo adecuado para ti.
Mi porfolio
FAQ
Traducción automática
Aún no he lanzado. ¿Es demasiado pronto para esto?
No, generalmente es el mejor momento. Una vez que llevas un año vendiendo a un precio, es más difícil cambiarlo. Si tienes un producto funcional y sabes aproximadamente para quién es, tenemos suficiente con qué trabajar.
¿Necesito darte mis datos financieros?
Necesito tus costos unitarios, es decir, cuánto te cuesta atender a un cliente o un uso. No tus cuentas completas. Si aún no conoces ese número, lo resolveremos juntos, generalmente es lo primero que hay que arreglar.
¿Cómo sé si mi modelo de negocio está realmente mal?
Las señales habituales son que los clientes obtienen mucho valor pero solo les cobras una vez, o lo que pagan no es lo que más usan. Si los ingresos no crecen cuando aumenta el uso del cliente, el modelo no es el mejor.
