Te facilitaré la negociación.

Después de trabajar con más de 50 organizaciones en todo el mundo, algunas pequeñas, otras gigantes, me di cuenta de algo fundamentalmente incorrecto:

· La mayoría de las organizaciones enseñan a sus empleados la técnica defectuosa y prolongada de obtener un 'sí' de la otra parte al vender algo.

· Las películas a menudo muestran de manera equivocada cómo funciona el cierre de ventas.

· Existe una gran idea equivocada de que necesitas parecer firme y mantener tu posición.

· La negociación no es nada personal, y las personas a menudo lo toman de manera personal y piensan mal sobre ello.

Entonces, puedes elegir hablar conmigo sobre esto o simplemente alejarte y seguir cometiendo los mismos errores que la mayoría de la gente comete. Y si haces eso,

No sé cómo se supone que debo ayudarte.

Pero, si inicias esa conversación y das un paso, te prometo que explicaré la psicología detrás de ello de una manera que será sorprendente, pero de sentido común.

No hay ciencia de cohetes aquí. Los humanos negocian con otros humanos, y todo lo que necesitamos hacer es pensar en cómo piensan los seres humanos.