Gestionaré la retención de clientes clave y actualizaré el pronóstico de ventas.

Análisis de cartera de clientes

Análisis de relaciones individuales

Análisis de capacidades internas

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Mid-Kam

1. Enfocarse en problemas relacionados con procesos

2. Gestionar la implementación de mejoras en procesos

3. Construir equipos entre las dos organizaciones

4. Establecer sistemas conjuntos

5. Realizar tareas de gestión para el cliente

Partnership Kam

1. Integrar procesos

2. Ampliar los equipos conjuntos de resolución de problemas

3. Enfocarse en la creación de valor

4. Abordar cuestiones de facilitación relacionadas con cultura, idioma, etc.

Synergistic KAM

1. Enfocarse en la creación conjunta de valor para el usuario final

2. Establecer equipos de proyectos semi-autónomos

3. Establecer congruencia cultural