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Diseñaré tu plan de compensación y comisión de ventas B2B
Experto en ventas tecnológicas: generación de leads, correos de ventas y CRM
Hablo inglés nativo (británico) y ayudo a empresas de SaaS y tecnología B2B a construir su motor de ventas outbound que los ayuda a dejar atrás las ventas lideradas por fundadores sin el costo de cont...
Acerca de este Servicio
Un plan de compensación mal estructurado silenciosamente mata el rendimiento de ventas: los representantes persiguen las ofertas equivocadas o, peor aún, dejan de intentarlo.
He pasado más de 20 años en liderazgo de ventas B2B (roles de VP/Gerente Senior en Dell, Veeam, Veritas, Kaseya, Unitrends), creando y gestionando estructuras de comisión que realmente impulsan el comportamiento que deseas, no solo pagar a las personas por presentarse.
Lo que entrego:
- Una estructura de compensación alineada con tu ciclo de ventas (nueva adquisición, renovaciones, upsell, etc.)
- Niveles de comisión claros y aceleradores que recompensan los resultados correctos
- Modelado realista de OTE basado en el tamaño de tus acuerdos y ciclo de ventas
- Un plan que los representantes puedan entender en una sola lectura, sin fórmulas confusas
Esto no es trabajo genérico de plantilla de recursos humanos, está basado en haber llevado una cuota yo mismo y en haber gestionado equipos bajo planes de compensación que funcionaron (y algunos que no).
Envíame por mensaje el tamaño de tu equipo, el tamaño promedio de los acuerdos y la duración del ciclo de ventas antes de ordenar para poder definir el paquete adecuado.
País de destino:
En todo el mundo
FAQ
Traducción automática
¿Qué información necesitas de mí para empezar?
El tamaño de tu equipo, el tamaño promedio de los acuerdos, la duración del ciclo de ventas y la estructura de pago actual (si la hay). Cuanta más información brindes, más personalizado será el plan.
¿Funcionará esto para un equipo muy pequeño (1-2 representantes)?
Sí, adapto el enfoque al tamaño de tu equipo. La estructura para un solo representante es diferente a la de un equipo de 6 personas, y diseñaré en consecuencia.
¿También puedes ayudarme a implementar esto en mi equipo?
Sí, el paquete Premium incluye una llamada de estrategia donde discutimos la implementación, y puedo asesorarte sobre cómo presentar el plan sin confusiones ni resistencia.
¿Trabajas específicamente con negocios SaaS o de suscripción?
Sí, los modelos de ingresos recurrentes (renovaciones, upsells, expansión de ingresos) requieren lógica de comisión diferente a los acuerdos únicos, y eso lo tengo en cuenta en la estructura.
¿Qué pasa si mi plan de compensación actual ya existe pero no funciona?
Envíame la estructura actual y identificaré qué está desalineado, ya sea por recompensar el comportamiento equivocado, ser demasiado complejo o simplemente no ser competitivo, antes de crear la versión revisada.
