Crearé tu estrategia de ventas B2B, plan GTM y hoja de ruta de desarrollo de canales

¿Tienes dificultades para escalar tus ventas B2B o ingresar a un nuevo mercado? Necesitas una estrategia probada en la batalla, no solo teoría.

Soy un líder en ventas B2B y desarrollo de negocios con más de 21 años escalando ingresos en acero, cemento, TMT y materiales de construcción para Tata Tiscon, JSW Cement, Ambuja Cement y Dalmia Cement.

LO QUE OBTIENES:

Estrategia de ventas B2B y plan GTM, priorización de territorios, arquitectura de precios, diseño de canales

Desarrollo de canales y red de distribuidores, marco de distribuidores, manual de incorporación, estructuras de incentivos

Posicionamiento de marca y entrada al mercado, posicionamiento competitivo, planificación de mezcla de productos premium

SOPs de ventas y manuales de equipo, paneles de KPI, sistemas de revisión, marcos de ejecución en campo

MIS RESULTADOS:

Escalé un territorio de 400 MT a 4,000 MT en 3 meses (crecimiento de 10x)

Entrega constante del 108% del objetivo mensual

Incorporé más de 300 distribuidores y agentes

Lancé 2 marcas para alcanzar el punto de equilibrio en 5 meses

Mejoré el NSR en un 3%, reduje los costos logísticos en un 18%

PARA QUIÉN ES ESTO:

- Empresas B2B que ingresan a nuevos mercados

- Marcas de materiales de construcción, acero, cemento e industriales

- Startups que necesitan un motor de ventas estructurado

- Empresas que expanden sus redes de distribuidores