Construiré tu estrategia de ventas B2B y plan de territorio

DESCRIPCIÓN DEL GIG

La mayoría de los equipos de ventas B2B no tienen un problema de estrategia, sino un problema de estructura. Sin territorio definido, sin enfoque escalonado en las cuentas, sin KPIs que signifiquen algo y sin disciplina real en el pipeline. Creé y gestioné sistemas que solucionaron exactamente eso.

En LKQ, tomé un territorio y lo convertí en un movimiento de 1.32 millones de dólares al reconstruir la estructura de ventas desde cero. He hecho lo mismo en varias organizaciones, ahora lo haré por la tuya.

LO QUE ENTREGARÉ

• Mapeo de territorio y segmentación de cuentas (clasificación A/B/C)
• Definición del perfil de cliente ideal (ICP) y criterios de segmentación
• Diseño de cadencia de ventas, secuencia de outreach, frecuencia de contacto y protocolos de seguimiento
• Marco de KPIs con indicadores leading y lagging que tu equipo realmente seguirá
• Definiciones de etapas del pipeline y referencias de velocidad de cierre
• Resumen de posicionamiento competitivo y manual de manejo de objeciones

PARA QUIÉN ES ESTO

• Fundadores o líderes de ventas que ingresan a un nuevo mercado o vertical
• Equipos que están ocupados pero no cierran nada y el sistema está desajustado
• Empresas que escalan de 1 vendedor a un equipo
• Negocios B2B que nunca han tenido un plan formal de territorio o cuentas

Envíame un mensaje antes de ordenar, cada estrategia de ventas es diferente.