Libros blancos

En política, los libros blancos son el conjunto de documentos que explican un problema y su solución. En marketing, los libros blancos son el conjunto de informes persuasivos y bien estudiados que resaltan problemas técnicos y sus soluciones. Esas soluciones en general se pueden alcanzar con el producto o servicio de la empresa que realizó el libro blanco. Sin embargo, los libros blancos son una herramienta que genera clientes potenciales más que ventas sólidas. Para persuadir a la audiencia, dependen de la experiencia del autor de la documentación y de las estadísticas y datos que utilice.

Un libro blanco ayuda a tu empresa a captar clientes potenciales y a realizar básicamente ventas al ayudar a tus clientes objetivo a informarse sobre un problema que es importante para ellos. El libro blanco puede ayudarte a establecer tu autoridad en asuntos particulares, mediante la creación de informes basados en investigaciones bien hechas con datos confiables. El libro blanco presenta tanto problemas como soluciones. Una vez que los lectores del libro blanco tienen acceso a esta información, se sitúan en una mejor posición para comprender y resolver una situación y para tomar una decisión de compra.

Al comparar un trabajo de investigación versus un libro blanco, vemos que existen diferencias notables. Un trabajo de investigación es un trabajo que publica los resultados de una investigación académica, a menudo en una publicación revisada por colegas. También hay trabajos de investigación que no han pasado por un proceso de revisión. El libro blanco también involucra investigación, pero se emplea para el marketing y no hay un proceso de revisión por parte de colegas. Además, a diferencia de los trabajos de investigación, la mayoría de los libros blancos generalmente presenta una única solución específica para un problema en particular.

Un libro blanco en una organización es diferente de un libro blanco que produce una empresa. El término "documentación informativa" se utilizó por primera vez en 1884 para describir un informe oficial que establecía una política que el gobierno pretendía implementar. Aunque ese tipo de libro blanco todavía existe, las empresas también producen libros blancos para compartir su perspectiva sobre cuestiones técnicas particulares. Dentro de una organización, los libros blancos son bastante detallados. Por el contrario, los libros blancos de marketing pueden tener diez páginas o menos.

Existen varios buenos sitios para publicar libros blancos. Los redactores de libros blancos de negocios pueden enviar sus documentos a sitios como ResearchGate y Tech Republic, donde puedes publicar libros blancos de forma gratuita. Las organizaciones de la industria también pueden estar interesadas, por lo que vale la pena informarles que tu libro blanco está disponible. También puedes publicar tu libro blanco en tu propio sitio web o utilizarla como una herramienta para generar clientes potenciales y recopilar correos electrónicos de clientes a cambio de enviarles el libro blanco.