Diseñaré estrategia de ventas y marketing

Acabo de hacer la promesa más audaz de mi carrera.

Después de años cerrando tratos, seré responsable de la estrategia de ventas.

He liderado equipos de ventas durante ocho años.

Construí pipelines predecibles y victorias repetibles.

Las tres reglas en las que creo firmemente:

1. Procesar en lugar de confiar en la suerte.

Los guiones importan menos que los pasos repetibles.

Entrena a los representantes con la misma cadencia.

Mide cada paso, no solo los ingresos.

2. Valor antes que pitch.

Enseña a los representantes a diagnosticar primero.

Da información, luego pide tiempo.

Los compradores compran por problemas entendidos.

3. Los datos alimentan las decisiones.

Rastrea actividad, conversión y tiempo.

Usa paneles simples semanalmente.

Corta lo que desperdicia el tiempo de tus reps.

Este es un plan de 30 días para comenzar:

1. Audita los últimos diez tratos para identificar pasos repetibles.

¿Dónde ganaste o perdiste?

¿Qué pasos se repitieron en las victorias?

2. Crea un manual de ventas repetible.

Define preguntas de descubrimiento.

Mapa de objeciones y cierres.

3. Realiza una prueba de Outreach pagada.

Usa tu mejor estudio de caso.

Mide respuesta, reunión y cierre.

Te ayudaré a hacer que tus ventas sean predecibles otra vez.

La predictibilidad gana. La escala sigue.

P.D. ¿Quieres una auditoría de una semana? ¿Sí o No?