Marketing de influencia

Hacer marketing con influencers es trabajar con personas confiables y relevantes que promocionan tus productos o servicios. Esta es una técnica de marketing importante, ya que la mayoría de la gente presta más atención a las recomendaciones de las personas en las que confían que a las publicidades. Cuando un influencer te recomienda, esto permite que indirectamente ganes la confianza de los seguidores de ese influencer, lo que resultará en más clientes potenciales y ventas. Muchos influencers tienen grandes audiencias. Sin embargo, algunos cuentan con audiencias más pequeñas por lo que se los llama microinfluencers.

Al igual que los influencers, los embajadores de marca pueden tener grandes audiencias y ser confiables y respetados en su área de especialización. Sin embargo, si bien los influencers pueden trabajar en una sola campaña de marketing, los embajadores de marca tienen una relación a largo plazo con la marca.

Idealmente, los embajadores de marca amarán la marca y la promocionarán fuertemente en todo momento. Tanto los influencers como los embajadores de marca reciben una compensación por su trabajo. Si estás planeando una campaña de marketing de influencia, considera contratar a un experto para encontrar a los influencers correctos.

Para calificar como influencer, una persona debe ser un experto confiable dentro de un nicho particular que abarca la audiencia a la que desea llegar. Entonces, alguien que es un influencer en el sector de moda y belleza puede no ser un influencer en el sector de comida o turismo. Generalmente, los influencers tienen marcas personales fuertes, cuentan con varios seguidores y son reconocidos por su audiencia como una referencia confiable. Sin embargo, incluso aquellos con audiencias más pequeñas, llamados micro influencers, pueden promocionar con éxito tus productos y servicios al ser expertos en un nicho o sector.

Con la publicidad, creas una promoción pagada para una audiencia seleccionada. Con el marketing de influencia, comercializas tus productos y servicios a través de un influencer en la red de ese influencer.

La investigación muestra que las personas confían más en los influencers que en la publicidad. Por lo tanto, el uso de la publicidad puede ser menos efectivo que el marketing de influencia para llegar a tu público objetivo.

Si bien tanto la publicidad como el marketing de influencia pueden aumentar el tráfico del sitio, es más probable que las personas compren tus productos por la recomendación de un influencer que de un anuncio.

Existen múltiples formas de medir el éxito de una campaña de marketing de influencia, y todas implican análisis.

Por ejemplo, puedes crear enlaces especiales para que los utilicen tus influencers (similar al marketing de afiliación) y realizar un seguimiento de las referencias desde estos enlaces en Google Analytics.

También puedes medir los "me gusta" y las veces que se ha compartido, a través de una herramienta de análisis de redes sociales. Y puedes usar objetivos en Google Analytics para ver cuándo las personas que siguen el enlace de un influencer realmente compran tus productos o servicios.